谁会加价买iPhone 7？商家囤货堪比赌博

加价只能炒短线，商家囤货堪比赌博

然而蜜月期是短暂的，新iPhone上市后，加价往往只有2-4周的时间，如何赶上苹果产能不足的上市初期大赚一笔，又不能因为囤货过多赔本，这其中也存在一定的博弈心理。

商家拼命囤货，肯定都会面临囤货后有价无市的问题， KK表示一般商家在拿到高价机后，会在短时间内快速出手。利用时间换利润，前期谁囤货能力强，谁囤货目标精准，谁才能赢得这场战役。

除了苹果的直营店，其他非授权渠道每个地方的拿货价格其实也不同，所以这直接会导致不同地区的售价出现明显差异。比如首发时128GB的iPhone 7 Plus亮黑在深圳拿货价18800元，而在上海同样的机型只要15500元。“越高价格的机型越容易赚钱，有风险才有回报嘛。”KK笑称。

其实加价现象只是市场供需关系的一种必然结果，这问题得辨证着看。主要有两点原因。

一种是苹果初期的确是供货不足，一般新品发布之后都会经历一个正常的产能爬坡，而根据用户对不同产品的需求，厂商也会边发货边在产能侧进行供货调整。

另外一种原因就是苹果厂商本身和渠道商控货饥饿营销了。其实这背后还隐藏着一个不为人知的利益链——压货。

压货本身是指长期或阶段时间内占压资金、无法被周转、不能产生利润的产品。如果用作行为动词则是指手机厂商与渠道商之间的一种“潜规则交易”。

严格来说，压货分为备货、囤货以及滞货。备货是备存货物的常见做法。囤货则被看做是厂商与渠道商的合作手段，通过初期饥饿营销囤货不发可以达到抄高热门机型价格的目的，也会让手机厂商的首销数字变得好看，最终提升品牌价值。而滞货则是厂商以及经销商之间被动的压货行为。另外也有不少厂商现在采用的是搭售形式，即厂商会把自家热门品牌产品与非热门机型一起捆绑发给渠道商以及分销商。

所以说，最终价格的上涨也是渠道商囤货而导致的最终结果，这当然也不是消费者甚至苹果愿意看到的局面。不过囤货的风险也是相当大的，中关村科贸经销商大鹏（化名）告诉**数码，“就拿今年iPhone 7、7 Plus来说，如果不慎囤多了小7就会赔本。”

换句话说，假如商家囤货都是Plus就肯定会大赚一笔。只是这个风险起初是无法把控的，完全是市场来决定。另外对颜色的选择也是关键，今年除了亮黑和亚光黑，其他颜色的加价幅度都不算大，正所谓物以稀为贵。

这就好像赌博，如果压对，一夜暴富的不在少数；一旦压错，血本无归的也大有人在。一年一次的iPhone开售，让这种博弈一直在轮回。

iPhone只是代表，加价手机还大有人在

事实上加价购机的现象不仅发生在苹果身上，在其他手机厂商身上也有存在。在探访北京慈云寺附近一家手机卖场时发现，一些供货不太充足的热门互联网手机例如魅蓝系列、红米系列、联想ZUK系列以及美图手机都存在加价售卖情况，价格在100-300元不等。

据店员透露，线下店这种加价显现十分普遍，毕竟渠道商需要更多利润，那些传统渠道厂商比如华为、OPPO、vivo、金立基本不会出现加价卖的情况。但也有个例比如之前华为的Mate 7曾经一机难求，有产能不足的原因，也有饥饿营销的成分在，但无论怎么样，供不应求的机型，加价肯定在所难免

综上所述，通过实地采访不同渠道发现，加价购买iPhone 7的其实是商家与消费者本身，主要出现在新品发布的前两周。除了iPhone 7之外，其他手机品牌例如一些热门低价互联网手机在线下渠道也存有一定的加价现象，相比之下传统线下渠道厂商本身的价格算是趋于稳定。

至于这种病态加价现象的成因其实是多方共同作用的结果，一方面是产品初期产能爬坡阶段供不应求，另一方面也受到手机厂商、供应商、商家的影响，任何饥饿营销、恶意囤货都是导致加价现象出现的“元凶”，但这背后也隐藏着极大的风险。