苹果中国首发渠道 苹果全面铺开中国首发渠道为挽回中国用户

主动求变

自2009年中国电信运营商首次引入iPhone至今，中国联通(微博)、中国移动(微博)、中国电信一直是苹果最重要的售卖渠道之一。不过，由于补贴降低，运营商的渠道不再成为主流。

21世纪经济报道记者了解到，中国移动备货近80万部，在其他零售渠道备货上，迪信通较多，其次是苏宁、国美(微博)。目前，三大运营商针对iPhone7的合约套餐也基本制定完毕，从现金补贴变成了流量优惠。

最近两年，苹果公司为了更好把控市场，并弥补运营商渠道带来的负面影响。逐渐缩减代理商渠道，在全国开除了多家直营店。最早引进苹果的方正世纪、佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四家大的代理商，已经逐渐被苹果取消了总代理资格，或者主动退出了分销生意。

2015年5月，库克透露，苹果会加大在中国投资，而且到2016年苹果零售店将增加到40家，当时，苹果在大中华区共有22家官方零售店。

另外，苹果中国的市场策略也在悄然变化着。几年前的苹果公司召开发布会，只会邀请少数记者去美国现场。而这一次，苹果公司邀请了数十家中国媒体。除了科技圈媒体外，一批时尚媒体也在邀请之列。显然，苹果希望在中国获得更多的关注和影响力。

虽然苹果不再带来惊喜，维持现状稳步升级也是一种策略。现在，苹果公司线下的拓展已由巩固核心产品，开发周边商品及拓展上下层消费者等方式来完成。苹果手机既有iPhone SE满足中低端用户群，也有iPhone plus大容量系列发掘高端用户。同时，付费配件的增多也会为公司带来不同的盈利渠道。

相对线下硬件产品，苹果线上市场发展更为迅猛。Apple music两周内实现了106%增长，总用户数达到1700万，目前**量已达1400亿次。在移动支付领域，苹果相对来说还是个新手，但据Tim Cook透露，apply pay问世后72小时内用户便过百万。

手机中国联盟**王艳辉认为，虽然苹果在创新应用上不如安卓开放，但是软硬一体化设计的优势使其具备超强的用户黏度，这是其他品牌不具备的。“柔性屏幕是未来手机领域可期待的突破性创新，这一点上苹果比其他公司拥有了更多的可想象空间。”

尽管苹果在中国面临“群狼围攻猛虎”的态势，但是其受众与安卓截然不同，在高端手机市场，短期内还将保持一骑绝尘的优势。